Le métier de commercial est de proposer des produits adaptés aux clients sur terrain, mais ce métier ne se limite pas à une seule définition. C’est un métier largement intéressant, car il n’y a pas de profil type pour pouvoir le devenir, mais il faut avoir une certaine connaissance du monde de la vente et des relations clients.

 

Pour se lancer dans cette activité, il faut être un vendeur, un prospecteur, un technicien commercial. On peut classer en deux catégories :

  • Le professionnel sédentaire, il sera chargé des ventes en magasin ou téléventes, et de suivi des clients.
  • L’itinérant, constitué par les délégués commerciaux

Il existe plusieurs écoles et formations professionnelles pour devenir commercial, voire un ingénieur commercial.

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Quelles sont ses missions ?

Le métier de commercial est très diversifié et ses missions diffèrent en fonction du poste et de l’entreprise concernée. Cependant dans les grandes lignes, il se charge de :

  • rechercher des clients potentiels et gérer le rapport avec le client selon les besoins de son employeur. La prospection et la négociation sont les missions les plus demandées.
  • Analyser les demandes et fidéliser les clients. Pouvoir satisfaire les besoins et demandes de la clientèle et des chefs de projets est essentiel pour une entreprise
  • Vendre, promouvoir les produits. Le commercial sera tenu de présenter les produits, établir les commandes et négocier les prix avec les clients. En effet, la vente de produits aux clients grands-comptes est le principal objectif.
  • Faire le suivi des ventes auprès des clients et recueillir leurs retours.

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Commercial salaire : quels sont les avantages du métier ?

Souvent mentionnée dans les offres d’emploi, la rémunération est intéressante. En plus du salaire brut s’ajoutent les commissions et primes de ventes, les heures supplémentaires, les indemnités journalières comme le transport lors des campagnes. Plus le commerçant obtient des contrats et vend des produits, plus son salaire sera élevé. Et ce quel que soit le secteur d’activité.

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Le métier de commerçant est relativement accessible en CDI. Il ne nécessite pas de diplôme d’études supérieures et beaucoup de recruteurs recherchent des apprentis commerciaux avec seulement un bacc en poche. Le commerçant peut commencer l’activité sans expérience significative, mais les postes les plus techniques demanderont un CV plus expérimenté.

 

 

 

 

Il y a aussi la possibilité d’évolution de carrière, le commercial peut devenir cadre d’un secteur géographique ou directeur commercial. Pour s’assurer une évolution de carrière, il faut plusieurs années d’expérience en tant que commercial et un diplôme d’école supérieur de commerce bac + 2 à bac + 5 en master pro commerce et ventes. En effet, il va falloir justifier d’une experience réussie sur plusieurs aspects : fidélisation client, qualité relation-client, politique commerciale ou stratégie commerciale, techniques de vente, etc.

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Combien gagne un commercial ?

Un employé gagne plutôt bien sa vie, le salaire dépasse le SMIC et dépendra surtout de la taille de l’entreprise et des missions du commercial. Le salaire moyen d’un commercial brut annuel est de 49 300 €, soit 4 100 € par mois. Le commercial salaire peut varier sensiblement en fonction du poste et de l’expérience du commercial ainsi que de la localisation géographique. Un stagiaire recevra en moyenne 26 200 € de salaire annuel avec un salaire mensuel de 1430 € par mois tandis qu’un senior pourra gagner un salaire aux alentours de 59 500 €. Il est aussi possible de devenir client freelance, mais le montant de votre rémunération annuelle dépendra de vos efforts pour démarcher.

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